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京东、小米“大声密谋”,3年要卖2000亿?

发布时间:2024-06-06 14:31:44来源: 152102

最 近,京东与小米再次牵手成功,还定下未来3年小米在京东全渠道销售额2000亿的目标。

该说不说,不论是对小米还是京东,在电商、智能家居、新能源车等各领域竞争都加剧的情况下,合作共赢似乎是不错的选择。


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5月13日,小米和京东双双宣布达成全新战略合作。

双方将共同推动多品类小米智能硬件产品销售增长,让更多用户享受到小米全场景智能化体验,助力小米“人车家全生态”战略加速落地。 在 持续深化零售、物流、科技、金融领域合作的同时,还会进一步拓宽工业、产发、健康、保险等领域的合作,实现多产业深度融合与协同发展,探索更广阔的市场增长空间。

根据合作协议,他两还设定了未来3年内,小米在京东全渠道实现销售额2000亿元的目标。这可不是个小数字。

 

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作为一家有着互联网基因的公司,小米在消费电子产品领域主要依赖电商渠道出货。

跟京东合作,可以拓展销售渠道。通过前者强大的电商平台和供应链能力,小米能够进一步提升智能手机、智能家居等产品的销售量和市场覆盖率。

其次,根据小米2023年报,去年它在国内稳步推进了“商店整合年”的运营战略,线下门店运营效率显著提升,并开始贡献更高市场份额。 借助京东在物流和供应链管理方面的优势, 无疑 能够提高其物流效率,实现降本增效,优化服务体验,也有助于降本增效。

更重要的是,合作有助于小米“人车家全生态”战略的加速落地,通过与京东在智能家居、智能出行等领域的布局,更快地拓展其生态链。

今年3月,卢伟冰在业绩会上曾预计,虽然小米手机毛利率可能会受到供应链上升通道的挑战,但IoT毛利率会有提高,因此整体毛利率将会保持稳定。

加大电商渠道覆盖面,一定程度上有助于对抗供应链成本上升风险。在“规模与利润并重”的策略下,通过优化线上线下渠道,也可以实现更高效的运营,提高库存周转率。

 


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当然,对京东来说,合作也有很大好处。

通过销售小米的多品类智能硬件产品,丰富其平台上的产品种类,吸引更多消费者。

况且,双方制定的2000亿元销售目标,是在京东渠道,自然也有助于提高平台的销售业绩。

再说,能跟当红炸子鸡小米深度合作,不仅符合京东3C的背景,增强自己在智能家居和智能硬件市场的竞争力,还能蹭到热度,吸引更多的技术创新和用户流量到平台。

另一方面,在如今电商购物需求日趋理性的情况下,快速扩张市场份额几乎不可能,如何寻找新增量是京东对抗其他玩家的关键。 而寻找更多“盟友”,正是它今年主要的破局之法。

除小米外,京东过去一年已经和多个行业的头部企业“抱团”。

今年1月,京东在年度销售庆典上跟美的达成约定,定下未来3年在线上渠道保持每年净增100亿元、整体净销售额突破2100亿元的目标。

3月,它与比亚迪达成战略合作时表示,将在多个领域展开全面合作,包括乘用车全渠道营销与售后服务体系、商用车全场景合作和特殊场景定制、数字化供应链服务、企业经营物资集采及综合服务等。

4月,其又跟联想达成重大战略合作,将围绕AI产业,就AI营销、智能供应链、AI服务、AI技术融合等方面展开深入合作。

同月,京东还与九牧达成战略合作,明确未来3年在京东全渠道将实现销售额超50亿的目标。

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