说起福耀玻璃,除了是国内玻璃行业的头牌外,大伙第一时间想起来的可能是创始人曹德旺这两年要搞大学,不过这两年其实也有一个与其相关的大新闻,那就是其行业第一的位置被超越了,而做到这件事的就是同是福建人的李贤义,而观察这两家行业翘楚创始人的理念就可以发现,中国企业成功完全可以有不同的路。

信义光伏的“种葡萄哲学”
当李贤义在2008年种下第一棵“光伏葡萄”时,曹德旺正埋头打磨他的“汽车玻璃酒瓶”。
十七年后,李贤义的葡萄园已蔓延成万亩绿洲,而曹德旺的酒窖里堆满了镶金边的水晶杯——这场新能源盛宴中,两位福建老乡用截然不同的商业逻辑,写下了中国制造的AB面。
李贤义的商业版图像极了葡萄藤的攀爬:

从汽车玻璃2005年营收占比37%,到浮法玻璃日熔量2.4万吨全球第一,再到光伏玻璃全球30%市占率,最后延伸到储能电站和锂电池。
就像农民发现葡萄还能酿酒,他又开辟了光伏发电信义能源和储能信义储电两块新田。
每培育出一串成熟葡萄就独立成园。
2013年分拆信义光能,2019年再拆信义能源,资本市场如同阳光雨露,让每个板块估值疯涨——信义光能市值1250亿港元,比母公司还高。
用日熔量1.38万吨的光伏玻璃产能,相当于每天融化3.5个水立方体积的玻璃,硬生生把毛利率压到同行难以企及的35%。

这种“广撒网、快收割”的策略,让信义在2021年净利润94亿,是福耀的三倍。
但代价也明显,当2024年光伏玻璃产能过剩时,信义光能净利润同比暴跌32%,像极了葡萄丰收却滞销的农户。
另一边的曹德旺则像个固执的酿酒师,四十年只做一件事:把汽车玻璃做到比水晶杯更剔透。
自建硅砂矿,原材料自给率95%、浮法玻璃良品率98%、智能调光技术响应速度0.1秒,每道工序都在提升这杯“酒”的醇厚度。
把全景天幕玻璃卖出奢侈品价——特斯拉天幕成本1500元,但搭载PDLC调光技术的版本售价翻三倍,毛利率冲上45%。

在美国俄亥俄州用日本精密设备生产,在德国用法国设计师打磨饰件,就像用勃艮第橡木桶装福建老酒,混搭出独特风味。
2024年福耀研发投入18.3亿,相当于把每块玻璃都雕上花纹。
但这种“慢工出细活”也让其错失光伏爆发期,直到2021年才试探性进军该领域。

新能源风暴中的生存博弈
当碳中和大潮袭来,两家企业的选择像极了海上不同的船只:
信义造了艘装满光伏板的快艇四处捞鱼,福耀则把巨轮改造成智能科考船深入远洋。
李贤义深谙“追风口”的艺术:
2008年借“金太阳工程”杀入光伏电站,2021年趁双碳目标加码多晶硅,每次都在补贴窗口关闭前抢收。

用建筑玻璃的浮法工艺降维打击光伏玻璃,把每平方米成本压到18元,让同行看着财报流泪。
并通过分拆上市,把重资产的光伏电站丢给资本市场接盘,自己轻装转战下一个风口。
但这种模式如同海上捕鱼:2024年光伏玻璃价格暴跌30%,信义光能净利润腰斩,暴露了“看天吃饭”的脆弱性。
曹德旺则是在红海中挖出了蓝海:
拿下特斯拉70%份额、蔚来独家供应,就像给海洋霸主定制潜水舱。
每辆Model Y全景天幕贡献600元利润,抵得上十块普通玻璃。